Google Ads für Fitness und Gesundheit
Die meisten rechnen falsch herum: erst das Werbebudget, dann die Frage, ob es sich lohnt. Dreh es um. Rechne zuerst aus, was ein neuer Kunde bei Dir über die gesamte Laufzeit einbringt - danach weißt Du, was Du für eine Anfrage ausgeben darfst.
Die Beiträge stammen aus der jährlichen Markterhebung des Arbeitgeberverbands der Fitness- und Gesundheits-Anlagen, erhoben gemeinsam mit Deloitte und der DHfPG.
Einzelanlagen 59,24 € · Kettenanlagen 40,54 € · Special-Interest-Studios 80,02 €. Basis: 12,36 Mio. Mitglieder und 6,25 Mrd. € Nettoumsatz zum 31.12.2025.
DSSV e.V. - Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2026, veröffentlicht am 18.03.2026 ·DSSV e.V. ·Zusammenfassung ·Studie bei Deloitte
Hierfür gibt es keine belastbare Erhebung - die Eckdaten des DSSV weisen keine Bindungsdauer aus. Der Wert ist eine Einschätzung aus der Praxis: Verträge über 24 Monate sind seit der Gesetzesänderung 2022 selten geworden. Wer seine echte Zahl kennt, sollte sie im Rechner überschreiben - sie hat den größten Einfluss auf das Ergebnis.
Eigene Annahme, keine externe Quelle.
Der Rechner lässt Kassenverordnungen bewusst außen vor. Die Begründung steckt in den beiden ersten Zeilen: Die Kassenvergütung ist gedeckelt und liegt weit unter dem, was dieselbe Leistung als Selbstzahlerangebot einbringt.
Verhandelt zwischen IFK, Physio Deutschland, VDB und VPT auf der einen und dem GKV-Spitzenverband auf der anderen Seite. Gilt für konventionelle wie für Blankoverordnungen.
Deutscher Verband für Physiotherapie ·Physio Deutschland ·IFK
GKV 2026: Krankengymnastik je nach Zeittakt und Region etwa 23 bis 30 €, Manuelle Therapie um 30 €, KG am Gerät um 47 €. Selbstzahler: Krankengymnastik 30-50 €, Manuelle Therapie 50-80 €, Osteopathie 80-120 €. Die Kassensätze unterscheiden sich zwischen den Regionen spürbar - die beiden verlinkten Quellen weichen für dieselbe Leistung um mehrere Euro voneinander ab. Für die Aussage des Rechners ändert das nichts: Der Abstand zum Selbstzahlerpreis bleibt in jeder Lesart groß.
Preisübersichten für Patienten, Stand 2026 ·physiopraxen24 ·Bela - GKV-Preistabelle 2026
Genannt werden unter anderem 10er-Trainingspakete um 450 € und Trainings-Abos um 99 € im Monat.
Beratungspraxis für Physiotherapiepraxen ·Vergütung 2026 und Selbstzahler-Strategien
Der wichtigste Hinweis des Rechners steht hier: Mehr Kassenpatienten bringen einer ausgelasteten Praxis wirtschaftlich nichts. Das ist keine Meinung, sondern eine Folge der Honorarverteilung.
Liegt die Fallzahl einer Praxis zwischen 150 und 170 % des Fachgruppendurchschnitts, werden nur noch 75 % des Fallwerts vergütet; zwischen 170 und 200 % sind es 50 %. Die genauen Grenzen legt jede Kassenärztliche Vereinigung selbst fest.
Virchowbund - Verband der niedergelassenen Ärzte Deutschlands ·Regelleistungsvolumen ·Abrechnung erklärt
Üblich sind drei bis fünf Sitzungen, eine Serie kostet damit rund 200 bis 600 €. Der Preis hängt an Körperregion und Verfahren; fokussierte Stoßwelle liegt über radialer.
Preisangaben orthopädischer Praxen, Stand 2026 ·OCS Düsseldorf
Beim Fersenschmerz durch Plantarfasziitis zahlt die GKV seit dem 01.01.2019, vergütet mit 26,73 €, bis zu dreimal je Krankheitsfall. Voraussetzung sind sechs Monate Beschwerden und vorherige konservative Behandlung. Wer diese Indikation bewirbt, wirbt also für eine Kassenleistung - für den Rechner zählt sie nicht. Andere Indikationen wie Kalkschulter, Tennisellenbogen oder Achillessehnenreizung bleiben Selbstzahlerleistungen.
IGeL-Monitor des Medizinischen Dienstes ·Stoßwellentherapie beim Fersenschmerz
Für Deutschland gibt es keine breit erhobenen Cost-per-Lead-Daten nach Branche. Die Vorgabewerte im Rechner sind deshalb aus US-Benchmarks abgeleitet und am deutschen Klickpreisniveau nach unten korrigiert. Sie sind Ausgangspunkte, keine Zusage.
13.474 US-Suchkampagnen, Erhebungszeitraum 1. April 2025 bis 31. März 2026, ausgewiesen als Mediane. Klickpreise: 6,17 $ · 4,76 $ · 8,00 $. Conversion-Raten: 6,94 % · 12,43 % · 10,67 %.
WordStream / LocaliQ - Google Ads Benchmarks 2026 ·WordStream ·LocaliQ
Bei 4,95 $ Klickpreis und 15,35 % Conversion-Rate - die höchste Conversion-Rate aller ausgewerteten Gesundheitsfachrichtungen. Eigene Erhebung über 3.542 US-Kampagnen, 1. Oktober 2024 bis 30. September 2025.
LocaliQ - Healthcare Search Ads Benchmarks, 16 Fachrichtungen ·Healthcare Benchmarks
Rechnerisch rund 37 € pro Lead. Der Abgleich mit den US-Werten zeigt: Deutsche Klickpreise liegen im Gesundheitsbereich bei etwa 40 bis 50 % des US-Niveaus. Genau dieser Abschlag steckt in den Vorgabewerten des Rechners.
Galineo - Google Ads Benchmarks 2026 ·Benchmarks nach Branche
Abgeleitet, nicht erhoben: der US-Wert der jeweiligen Branche mal 0,45, also die Mitte des Abschlags von 40 bis 50 %, der sich aus dem Klickpreisvergleich oben ergibt. Health & Fitness 67,36 $ ergibt rund 30 €, Physiotherapie 32,79 $ rund 15 €, Zahnmedizin 72,97 $ als nächster Vergleich für Selbstzahlerleistungen rund 33 €. Zur Einordnung: Der deutsche Durchschnitt für Gesundheit & Medizin liegt rechnerisch bei rund 37 €. Die Annahme dahinter ist, dass sich die Conversion-Raten der Branchen aus den USA übertragen lassen. Für Boutique- und EMS-Angebote gibt es keinen eigenen Wert.
Eigene Ableitung aus den drei Quellen oben.
Einzelunternehmerin, 1:1-Training plus Ernährungsberatung, norddeutsche Großstadt, rund 500 bis 600 € Werbebudget im Monat. Gemessen über die Google-Ads-Daten des Kontos: 447 € pro Anfrage im ersten Monat, danach dauerhaft 85 bis 120 €. Der Spitzenwert von 84 € in einem einzelnen Monat ist bewusst nicht der Maßstab. Das liegt drei- bis viermal über dem Marktwert von rund 30 € - kleine lokale Konten sind teurer als der Durchschnitt. Ein einzelner Fall, kein Marktwert. Er zeigt, womit Du realistisch gegenrechnen solltest.
Aus demselben Fall stammen die Vorgabewerte der Branche Personal Training: rund 2.000 € durchschnittlicher Erstvertragswert, 28,6 % Abschlussquote und 100 € pro Anfrage als Mitte des Korridors. Gemessen sind Anfragen und Kosten; Erstvertragswert und Abschlussquote stammen aus Angaben der Kundin. Die Aufteilung auf 500 € × 4 Monate im Rechner ist eine Vereinfachung.
Peak Performance Media Solutions, anonymisiert ·Case Study ansehen
Gerechnet wird mit Bruttoumsatz über die gesamte Kundenbeziehung, nicht mit Gewinn. Was davon in die Kundengewinnung fließen darf, steuert der Regler „Anteil des Kundenwerts für Werbung“ - 15 bis 25 % sind in diesen Branchen üblich.
Alle Vorgabewerte sind überschreibbar und sollen überschrieben werden. Sie existieren, damit der Rechner beim Öffnen etwas Plausibles zeigt, nicht als Aussage über den eigenen Betrieb. Die eigenen Zahlen schlagen jeden Branchendurchschnitt.
Stand: 29. September 2026. Preise, Vergütungssätze und Benchmarks ändern sich - bei älteren Angaben lohnt der Blick in die verlinkten Originale.